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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[영업/마케팅] 스토리로 배우는 세일즈마케팅

스테디셀러를 통해 쉽게 이해하는 다양한 B2B 세일즈기법

  • 쿠폰가능
교육시간 09:00~18:00 [1일 / 8시간]
교육비 회원사 : ₩320,000원 (1사 5인이상: ₩290,000원/인)
일반사 : ₩360,000원 (1사 2인이상: ₩320,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨 (마포소재)
교육담당자 배민서 / 02-3786-0548 / min200706@kmac.co.kr
변예은 / 02-3786-0178 / bye1026@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]

• 경영소설 베스트셀러인 ‘마케팅 천재가 된 맥스’의 스토리 구조를 활용

• 시장과 경쟁상황에 맞는 B2B영업 방식을 파악

• 영업방식별로 핵심개념을 이해하고 실무에 적용하기 위한 기초실습을 진행
• B2B세일즈&마케팅의 실행력 강화를 위한 영업관리 방안의 검토

교육일정 및 내용

일시 세부내용
08월 27일
09시00분 ~ 18시00분

스토리세일즈와 시장성숙도

• 스테디셀러 ‘마케팅천재가 된 맥스’

• 제품수명주기의 이해

• 단계별 영업방식 차별화 필요성

 

탄생기의 세일즈프리젠테이션

• 탄생기의 시장/상품과 고객의 이해

• 관여도, Framing & FABE

• 엘리베이터 스피치 실습
 

고속성장기의 솔루션 세일즈

• 고속성장기 시장/상품과 고객의 이해

• 고객가치의 이해 및 고객가치 기술연습

• 솔루션 설계하기

 

점진성장기의 신뢰관계 세일즈

• 점진성장기 시장/상품과 고객의 이해

• 구매심리기반 세일즈 STEP

• 신뢰관계와 영업활동 설계 실습
 

시장성숙기의 생산성관리 영업

• 성숙기의 시장/상품과 고객의 이해

• 영업생산성과 중점선행지표
• 중점선행지표 설정 실습