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디지털시대! 크리에이티브 세일즈로 전환하라

본 강의를 통해 디지털 시대 영업환경 변화의 메가트랜드를 이해하고, 성과를 내는 개인과 조직의 메커니즘을 학습하고 디지털 시대에 맞는 역할 전환 및 영업혁신 방법을 학습하고 현업에 적용할 수 있습니다.

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
박윤찬 / 02-3786-0548 / ycpark@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
  • 급변하는 영업환경 번화를 이해하고 4차 산업혁명에 대비한 영업활동의 방향성을 수립할 수 있습니다.
  • 크리에이티브 세일즈 구조를 이해하고 향후 Sales Skill의 강화 포인트를 인식/습득할 수 있습니다.
  • 과거의 영업방식에서 벗어나 4차 산업혁명 시대에 적합한 새로운 세일즈 방식을 습득할 수 있습니다.
[교육특징]



 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
12월 10일
09시00분 ~ 18시00분
영업환경 변화에 따른 대응 전략
  • 저성장기: 고객고착 전략
  • 초연결시대: 경쟁우위(차별화) 전략
  • 영업(판매) 과정을 디자인(차별화)하는 비법

4차 산업혁명의 메가 트랜드
  • 초연결사회 급속한 인간의 진화, 생각이 변하는 인류
  • 제 4차 산업학명의 Big Picture

하이퍼포머의 특징
  • 하이퍼포머가 가지고 있는 2가지 특징
  • What makes a High Performer

성과를 내는 영업조직의 조건
  • 변화에 대응할 수 있는 조직의 동기를 높여라
  • 조직 영업활동에 대한 핵심 습관을 만들어라
  • 업무에 몰입할 수 있는 환경을 조성하라
  • 업무적 커뮤니케이션의 기준을 만들어라
12월 11일
09시00분 ~ 18시00분
디지털 시대 세일즈맨의 역할
  • 디지털 시대 구매패턴 변화 및 세일즈맨의 3가지 역할
     1) 정보가 넘쳐나는 세상 → Tuner
     2) 구매자가 더 많이 아는 세상 → Curator
     3) 당장 사지 않아도 되는 세상 → Pace Maker

디지털 영업 프로세스 혁신
  • 세일즈 프로세스와 구매심리의 이해
  • 무엇을 혁신할 것인가?