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영업 제안과 프리젠테이션 스킬 향상
제품과 솔루션 도입을 고객사에 어필하는 공식적인 과정, 스킬로 성공여부가 갈리는 핵심 역량
 교육일정 |
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| 교육시간 |
09:00~18:00 [ 2일 / 16시간 ] |
교육비
(VAT없음)
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회원사 : \400,000원 (1사2인이상 : \380,000원) 
일반사 : \420,000원 (1사2인이상 : \400,000원) |
| 환급액(예정) |
우선 (\86,851원) /
대규모 (\70,681원)
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| 교육장 |
| KMAC 비즈니스스쿨 |
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| 교육담당자 |
김학인 (02)3786-0173 /  hikim@kmac.co.kr) |
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[교육목적]
■ 제안 활동 전반에 대하여 이해하고 제안 성공을 위한 전략 포인트를 알 수 있다.
■ 논리적이고 설득력 있는 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있다.
■ 프리젠테이션 준비 포인트를 점검하고 논리적이고 현명하게 메시지를 전달할 수 있다.
■ PT에서 스피치나 제스처 등의 역량을 개발하여 고객을 설득하는 프리젠테이션을 할 수 있다.
[교육특징]
■ 영업 활동에서 필수적인 제안 및 PT 스킬업 과정입니다.
■ 제안서 작성 및 프리젠테이션 실무를 직접적으로 다루고 있으므로,
영업 담당자 특히 경험이 많지않은 실무자에게 특히 적합하고 필요한 과정입니다.
■ 실습 및 피드백 활동을 통해 타인과 비교학습, 자신의 습관을 교정할 수 있습니다.
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| 일시 |
세부내용 |
8월
16일
09시00분 ~
18시00분
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[Phase 01]수주 제안서 기획과 작성
■ 제안서란 - 제안서의 의의
■ 제안 요청서 RFP : Requirement For Proposal - RFP의 구성 요소
■ 정보요청서 RFI : Request for Information - 정보 요청서의 구성요소
■ 참신한 제안을 위한 Break-Though 사고의 7 원칙
■ 제안서의 설득력을 높이기 위한 작성 요령
■ 제안 요청 응대 프로세스와 단계별 요령
- 일반적인 니즈에 의한 제안서 작성 지침
- 고유의 (구체적인) 니즈에 의한 제안서 작성 지침
- RFP 중심의 제안서 작성
■ 설득력 있는 제안서의 공통점
■ 제안서 작성의 일반 원칙
■ 제안서 구성 기획
[Phase 02]프레젠테이션 기획과 준비
■ 프레젠테이션의 개요
- 1:다 커뮤니케이션의 메커니즘 이해
- 정보 전달과 설득의 원리
■ 프레젠테이션 환경 분석과 프레젠테이션 전략
- 청중분석 (People)
- 프레젠테이션의 목적(Purpose) 분석
- 장소(Place) 분석
- 프레젠테이션 환경 분석 시트
■ 프레젠테이션 시나리오 설계
■ 슬라이드 작성 전술 9가지
■ 프레젠테이션 슬라이드 구성과 활용 |
8월
17일
09시00분 ~
18시00분
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[Phase 03]메시지의 시각화 테크닉
■ 도해 사용 목적
■ 테이터의 도해 전환 절차
메시지 결정/비교유형 확인/도해형식 선택
- 도해형식 선택의 흐름
- 가로(세로) 막대 그래프의 변형
■ 색입히기
■ 배색요령
■ 색 선택 순서
[Phase 04]프레젠터의 스피치 스킬
■ 프레젠테이션 문장 다듬기
■ 메시지 전달법
강조법/비유법/비교법/귀납법/연역법/인과관계법/유추법(추론법)
FAB 화법/비용 나누기 화법/가치 곱하기 화법
■ 질의 응답 테크닉
[Phase 05]효과적인 제스처 사용법
■ 자세
■ 얼굴표정
■ 눈 동작과 시선
■ 손 동작
- 손동작의 기본 원칙
- 손동작의 3단계
- 하지 말아야 할 손 동작
■ 음성
- 효과적인 음성 사용 스킬
- 매력적인 목소리 관리
- 화술의 3종류
- 발성의 5등급
■ 언어, 용어
■ 레이저 포인터 사용법
■ 움직임
■ 임기응변 |
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