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 Home > KMAC 직무교육 > 영업(세일즈) |
영업기획 실무
시장분석, 마케팅 전략, 홍보/광고, 영업조직관리 그리고 영업 목표와 성과관리 노하우를 학습
 교육일정 |
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| 교육시간 |
09:00~18:00 [ 2일 / 16시간 ] |
교육비
(VAT없음)
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회원사 : \420,000원 (1사2인이상 : \400,000원) 
일반사 : \440,000원 (1사2인이상 : \420,000원) |
| 환급액(예정) |
우선 (\86,851원) /
대규모 (\70,681원)
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| 교육장 |
| KMAC 비즈니스스쿨 |
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| 교육담당자 |
김학인 (02)3786-0173 /  hikim@kmac.co.kr) |
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[교육목적]
■ 영업기획에서 하는 업무의 범위와 R&R을 알고, 곧바로 실행할 수 있다.
■ 영업의 현업 지원 측면에서 전략을 개발하고, 목표 할당 및 달성을 지원할 수 있다.
■ 영업 조직에 대한 관리를 통해 효과적 시장 공략 및 자원 배분을 실현할 수 있다.
■ 고객 인지도 및 브랜드 경쟁력을 제고하여 능률이 높은 영업활동을 지원한다.
[교육특징]
■ 우리나라 현실에서 영업기획의 R&R을 중심으로 전개되는 교육입니다.
■ 영업기획 및 마케팅 지원 등의 부서의 실무자라면 필수 코스입니다.
■ R&R을 중심으로 회사마다, 조직마다 다소의 차이는 있을 수 있으나,
다양한 기업의 컨설팅과 고객상담을 통해 산출된 표준화된 영업기획의 R&R 레퍼런스를 쫓아 커리큘럼을 구성하였습니다.
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| 일시 |
세부내용 |
7월
9일
09시00분 ~
18시00분
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[Phase 01]영업 전략 개발
시장동향 분석 및 경쟁사 정보 수집
■ 리서치 전략 개발 및 조사 실행/관리, 조사 분석
■ 경쟁사 동향 및 전략 조사
■ 경쟁사 제품 분석 및 리포트
마케팅 전략 수립 및 실행
■ 3C, SWOT, STP 전략 개발
■ 4P Mix 전략 개발, 마케팅 프로모션 기획 및 실행
■ 타겟고객 선정 및 접촉율 유지/관리/리포트
[Phase 02]영업 계획과 목표 수립
영업 부문 사업계획 수립 및 목표 수립/할당
■ 연간 사업 계획 수립 주관
■ 연간/월별 목표 할당 및 관리/피드백
■ 사업 전략 회의 실시
[Phase 03]영업을 위한 마케팅 지원
제품기획 및 OEM 개발
■ 신상품 기획 및 개발, 상품 포트폴리오 유지/관리
■ 브랜드 포트폴리오 전략 실행
가격 정책 수립
■ 원가 계산 및 분석/절감/관리
■ 마케팅/상품 전략의 가격 정책 수립 및 유지/관리 |
7월
10일
09시00분 ~
18시00분
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광고/홍보 기획
■ 광고 및 세일즈 프로모션 실행
■ 홍보 및 이벤트 실시
[Phase 04]조직ㆍ성과관리
영업소 관리 및 부진영업소 지원
■ 신규 영업점 및 영업점 폐쇄 관리
■ 부진 영업소 활성화 대책 및 지원
판매/유통의 영업구역 및 범위 설정
■ 영업사원, 영업소 간의 지역 및 업무 범위의 설정
■ 분쟁 및 과열 방지 및 의사소통 지원
■ 시장 공략을 위한 전략 및 자원 배분
간부 회의 및 전국 대리점장 회의 실시
■ 정기 회의 아젠다 관리 및 공지
■ 회의 프로그램 개발
■ 회의 결과 공포 및 실행 관리
[Phase 05]영업사원 교육 및 정책 지원
영업사원 교육실시 및 평가
■ 연간 교육계획 수립 및 교육체계 개발
■ 교육니즈 분석 및 교육프로그램 기획
영업/판매 규정의 관리
■ 규정/지침 개발 및 업데이트
■ 관련 공청회 실시 및 의견 수렴
영업소 행정 지원
■ 회계 및 물류 지원
■ 인력 및 조직 관리 지원
■ 매출 및 채권관리 실적 관리 |
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